{"id":40094,"date":"2026-10-21T16:42:16","date_gmt":"2026-10-21T14:42:16","guid":{"rendered":"https:\/\/mayflower-capital.de\/?p=40094"},"modified":"2026-10-21T16:42:37","modified_gmt":"2026-10-21T14:42:37","slug":"praxisverkauf-wichtige-vertragsbestandteile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mayflower-capital.de\/nds-de\/mednews\/2026\/10\/21\/praxisverkauf-wichtige-vertragsbestandteile\/","title":{"rendered":"Praxisverkauf \u2013 wichtige Vertragsbestandteile"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Verkauf einer Arzt-\/ Zahnarztpraxis ist kein gew\u00f6hnlicher Unternehmensverkauf. Er umfasst materielle Werte (Einrichtung der Praxis und Ger\u00e4te) und immaterielle Werte (auch Goodwill \u2013 Patientenstamm etc.). Dabei gilt es rechtliche Anforderungen zu beachten und strategische Fallstricke zu vermeiden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wesentliche Punkte gilt es zu ber\u00fccksichtigen:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kaufpreis<\/strong>: Neben der konkreten Bestimmung des Kaufgegenstands ist wesentliches Element des Kaufvertrages die Einigung \u00fcber den zu entrichtenden Kaufpreis. Die unterschiedlichen Methoden der Wertbestimmung k\u00f6nnen Sie mit ihrem Berater\/in im Detail besprechen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neben dem Kaufpreis sollten unter anderem folgende Punkte eindeutig geregelt werden:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>welche Voraussetzungen vor der \u00dcbergabe erf\u00fcllt sein m\u00fcssen,<\/li>\n\n\n\n<li>welche Rechte und Pflichten K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer haben,<\/li>\n\n\n\n<li>was passiert, wenn vereinbarte Bedingungen nicht eintreten,<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Patientenkartei<\/strong>: Die Patientenunterlagen d\u00fcrfen nicht einfach an den K\u00e4ufer \u00fcbergeben werden. Der K\u00e4ufer darf erst darauf zugreifen, wenn der Patient durch sein Erscheinen in der Praxis sein Einverst\u00e4ndnis signalisiert. Bei digitalen Daten gelten zus\u00e4tzlich Datenschutzanforderungen, z. B. Passwortschutz und ggf. Vereinbarungen nach der DSGVO. Jede Entnahme von Unterlagen sollte dokumentiert werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Praxismietvertrag<\/strong>: F\u00fcr den Wert einer Praxis ist es entscheidend, dass sie am bisherigen Standort weitergef\u00fchrt werden kann. Ohne Zustimmung des Vermieters sollte keine Praxis\u00fcbernahme erfolgen. Idealerweise enth\u00e4lt der Mietvertrag bereits eine Regelung, die den Eintritt des K\u00e4ufers erm\u00f6glicht. Andernfalls muss der Vermieter ausdr\u00fccklich zustimmen oder ein neuer Mietvertrag abgeschlossen werden. Die Zustimmung sollte Voraussetzung f\u00fcr den Praxisverkauf sein.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00dcbergabe und Gew\u00e4hrleistung<\/strong>: Bei der \u00dcbergabe geht grunds\u00e4tzlich die Gefahr f\u00fcr Sch\u00e4den oder Verschlechterungen an den K\u00e4ufer \u00fcber. Deshalb sollte im Vertrag genau geregelt werden, bis wann der Verk\u00e4ufer f\u00fcr die Funktionsf\u00e4higkeit der Ger\u00e4te verantwortlich ist. Ein detailliertes \u00dcbergabeprotokoll sollte den Zustand und die Vollst\u00e4ndigkeit von Ger\u00e4ten, Inventar und Vorr\u00e4ten festhalten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rechnungsabgrenzung<\/strong>: Einnahmen und Forderungen bis zum \u00dcbergabetag geh\u00f6ren dem Verk\u00e4ufer. Ebenso tr\u00e4gt der Verk\u00e4ufer die bis dahin entstandenen Verbindlichkeiten. F\u00fcr laufende Behandlungen sollte geregelt werden, wie die Honorare zwischen Verk\u00e4ufer und K\u00e4ufer aufgeteilt werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Konkurrenzschutz<\/strong>: Der K\u00e4ufer bezahlt einen erheblichen Teil des Kaufpreises f\u00fcr den Goodwill, insbesondere f\u00fcr den bestehenden Patientenstamm. Deshalb darf der Verk\u00e4ufer nach der \u00dcbergabe nicht unmittelbar wieder in derselben Region mit einer eigenen Praxis konkurrieren. Eine Konkurrenzschutzklausel sollte deshalb Bestandteil des Kaufvertrags sein.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vertragsstrafe<\/strong>: Zur Absicherung des Konkurrenzschutzes kann eine Vertragsstrafe vereinbart werden. Sie muss angemessen sein und ber\u00fccksichtigt insbesondere das wirtschaftliche Interesse des K\u00e4ufers und die Schwere des Versto\u00dfes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Arbeitsverh\u00e4ltnisse:<\/strong> Beim Praxisverkauf gehen grunds\u00e4tzlich alle bestehenden Arbeitsverh\u00e4ltnisse automatisch auf den K\u00e4ufer \u00fcber (\u00a7613a BGB). Das gilt auch f\u00fcr Aushilfen, Auszubildende und ruhende Arbeitsverh\u00e4ltnisse, z. B. w\u00e4hrend Mutterschutz oder Elternzeit. Eine K\u00fcndigung allein wegen des Praxisverkaufs bzw. Betriebs\u00fcbergangs ist unwirksam. Arbeitnehmer m\u00fcssen ordnungsgem\u00e4\u00df \u00fcber den Betriebs\u00fcbergang informiert werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Zustimmung des Ehegatten \/ Lebenspartners (\u00a712365 BGB):<\/strong> Leben Abgeber und Ehegatte im gesetzlichen G\u00fcterstand der Zugewinngemeinschaft, ist zu beachten: Wer \u00fcber sein Verm\u00f6gen im Ganzen verf\u00fcgen m\u00f6chte, bedarf der Zustimmung des anderen Ehegatten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sonstige Dauerschuldverh\u00e4ltnisse (bestehende Vertr\u00e4ge):<\/strong> Neben den gro\u00dfen Vertragsbausteinen, gibt es eine Reihe von Punkten, die in der Praxis h\u00e4ufig vergessen werden:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Telefonnummern<\/li>\n\n\n\n<li>Praxishomepage und Domains<\/li>\n\n\n\n<li>Patienteninformationen<\/li>\n\n\n\n<li>Leasing- und Wartungsvertr\u00e4ge<\/li>\n\n\n\n<li>Versicherungsvertr\u00e4ge<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Aufschiebende Bedingungen:<\/strong> Diese Bestandteile sind elementar f\u00fcr eine Vertragsgestaltung im Hinblick auf folgende Ereignisse:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Eintritt der Berufsunf\u00e4higkeit (zwischen Unterzeichnung und \u00dcbernahmezeitpunkt)<\/li>\n\n\n\n<li>Todesfall<\/li>\n\n\n\n<li>Keine Erteilung der Zulassung (KV \/ KZV)<\/li>\n\n\n\n<li>Nicht Finanzierbarkeit einer in Deutschland ans\u00e4ssigen Bank oder Sparkasse<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Kernaussage und Fazit<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beim Praxisverkauf reicht es nicht, nur Kaufpreis, Patientenkartei und \u00dcbergabe zu regeln. Besonders wichtig sind die Arbeitsverh\u00e4ltnisse, die Absicherung des Kaufpreises, klare Vertragsbedingungen, der Konkurrenzschutz und die korrekte Information der Mitarbeiter. Eine sorgf\u00e4ltige vertragliche Gestaltung soll sp\u00e4tere Streitigkeiten und rechtliche Risiken vermeiden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Daher ist unsere Empfehlung auf einen Medizinrechtler aus unserm Netzwerk zur\u00fcckzugreifen um alle diese Punkte ber\u00fccksichtigt zu wissen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Der Verkauf einer Arzt-\/ Zahnarztpraxis ist kein gew\u00f6hnlicher Unternehmensverkauf. Er umfasst materielle Werte (Einrichtung der Praxis und Ger\u00e4te) und immaterielle Werte (auch Goodwill \u2013 Patientenstamm etc.). Dabei gilt es rechtliche Anforderungen zu beachten und strategische Fallstricke zu vermeiden. 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